02 02 2015 e-mail-Adressen - KWini vo Wös

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Zusätzlich zu den allgemeinen mail-Adressen gibt es hier auf der Website noch ein differenzierteres System: Auf der Seite S T A R T  werden ErstbesucherInnen in verschiedene Gruppen und interessensgebiete aufgeteilt. Eine Marketingtheorie (das sogenannte Neuromarketing) geht davon aus, dass Entscheidungen (sich geistig mit etwas zu beschäftigen, etwa einen Text zu lesen oder ein Produkt zu kaufen) davon abhängig sind, ob wir bereit sind, Informationen dazu aufzunehmen. Und dass Interessensgruppen eher Informationen aufnehmen, die spezifisch für diese Gruppe sind. Vereinfacht erklärt: Wildpferde interessieren sich für Grünfutter und Wölfe für Fleischbeute. Die größte Interessensgruppe werden „Analytiker“ genannt (ca. 38%, englisch  „Analytical Personality“), ihre Blicke bleiben an Zahlen in Überschriften hängen, ihnen wird die Farbe grün zugeordnet, und der erste Kasten der Seite START, mit zartgrünem Hintergrund soll als erster diese wichtige Gruppe ansprechen. 
Seitee-mail-Adresse
Analytiker, Mundartmochadi@glei.jetzt
Analytiker, Schriftsprache100.000@kwini.at
Damit sind schon mehr als ein Drittel der LeserInnen gefunden. Alle, die sich emotional in der Überschrift nicht angesprochen fühlen, suchen/scrollen automatisch weiter. Die nächstgrößere Gruppe („Belonger“ ca.32%, gelb) möchte "gerne in einer Gruppe dabei sein".
Seitee-mail-Adresse
Dazugehörer, Mundartdabeisei@glei.jetzt
Dazugehörer, Schriftsprachebindabei@kwini.at
„Macher“ („Directors“, ca. 15%, rot) suchen Merkmale, wo sie agieren können.
Seitee-mail-Adresse
Macher, Mundartibindakini@glei.jetzt
Macherinnen, Mundart
ibindikwini@glei.jetzt
Macher, Schriftsprachemachen@kwini.at
„Socializer“ (ca. 15%, blau) möchten Beziehungen aufbauen. 
Seitee-mail-Adresse
Socializer, Mundartmidanaund@glei.jetzt
weibliche Socializer, Mundart
frauenvor@glei.jetzt
Socializer, Wahlkampf, Mundart
undektschn@glei.jetzt
Socializer, Schriftsprachewirschaffens@kwini.at
Auch wenn diese Entscheidungen unterbewusst ablaufen, diese selektive Ansprache ist keine Manipulation, sondern ein zielgerichtetes „Abholen, wo der/die Einzelne steht“. Vereinfacht: Pferde werden anders angelockt als Wölfe und Wölfe interessiert das leckerste Grünfutter herzlich wenig, sie suchen ein anderes Angebot, das ihnen besser schmeckt. Im Endeffekt hat man mit 2 verschiedenen Argumenten (38%+32%=70%) bereits rund zwei Drittel der Rezipienten angesprochen.
Die Erfinder dieses Neuro-Marketing-Theorie (Stichwort „limbic marketing“) haben ihre Theorie des „Total Customer Understanding“ bewiesen, indem sie mit Hilfe von Kernspintomographen registrierten, bei welcher Art von Ansprache welches Gehirnareal aktiviert wird. Ein faszinierendes Arbeitsgebiet  (siehe auch Dr. Hans-Georg Häusel: Die wissenschaftliche Fundierung des Limbic®-Ansatzes, pdf-Datei (9.363 kB) online abrufbar).
Wenn Coca-Cola eine Werbekampagne macht, bei der Sicherheit und Geborgenheit die „Dazugehörer“ anspricht und die Werbung dort plaziert wird „an denen eben dieses Motiv bei der Zielgruppe im Ungleichgewicht ist“ (in U-Bahnen und öffentlichen Verkehrsmitteln) (Zitat aus: Christian Scheier: Neuromarketing — Über den Mehrwert der Hirnforschung für das Marketing, pdf-Datei (1.612 kB)  online abrufbar), warum dann nicht auch Limbic Marketing bei der Wahlwerbung oder hier auf der Website nutzen?
Aber die Limbic-Marketing-Theorie ist nur eine unter vielen Theorien.

26.01.2015: Wahlanalyse der Gemeinderatswahlen (25.1.2015) in Niederösterreich

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